希望年収の答え方｜損しない伝え方と、未経験IT転職の相場感の出し方

希望年収を聞かれたときに損しない答え方を、未経験IT転職向けにテンプレ化。固定額よりレンジ提示が強い理由、根拠の作り方、言い回し例、避けたい答え方までまとめます。

希望年収の答え方｜損しない言い方

面接で「希望年収はありますか？」と聞かれると、答えにくいですよね。
低く言いすぎると損しそうだし、高く言うと落ちそう。
未経験IT転職だと特に、相場が分からなくて不安になりがちです。

ただ、希望年収の質問は“値切るため”だけではなく、条件のすり合わせが目的です。
ここで大事なのは、固定額で勝負するより、レンジと根拠で話すこと。
この形にすると、損しにくく、落ちにくくなります。

面接官が希望年収で見ているのは「金額」より3点

相場感があるか（現実的なレンジか）
優先順位が分かるか（年収だけが目的に見えないか）
交渉が破綻しないか（話し合える人か）

つまり、強いのは「いくら欲しい」より「条件をすり合わせできます」の姿勢です。

結論：未経験は「レンジ提示＋相談可」がいちばん損しにくい

未経験の場合、固定で言い切るとリスクが上がります。
おすすめは、この形です。

基本テンプレ：
「希望は年収◯◯〜◯◯万円のレンジです。
ただ、仕事内容や成長環境を重視しているため、総合的にご相談できればと思います。」

レンジを出すことで現実的に見えますし、「相談可」を添えると落ちにくくなります。

レンジの作り方：根拠は“相場”と“自分の条件”の2つで十分

根拠がないと、ただの希望に見えます。
根拠は難しく考えず、次の2つでOKです。

根拠	作り方	言い方例
相場	未経験のレンジに合わせる	「未経験の相場感からこの範囲を想定しています」
自分の条件	持っている強みを一言	「前職での◯◯経験を活かせるため」

強みの例（未経験でも言える）：

顧客対応（説明・ヒアリング・クレーム対応）
業務の手順化（マニュアル化・改善）
数字管理（売上・在庫・KPI）
学習の継続（制作物・学習記録）

「IT経験がないから根拠がない」ではなく、仕事として役立つ素地を根拠にします。

そのまま使える：希望年収の答え方テンプレ（3パターン）

状況別に使い分けやすい形を用意しました。

①基本：レンジ＋相談可（最も無難で強い）

希望としては年収（◯◯〜◯◯）万円のレンジを想定しています。
ただ、仕事内容や成長環境を重視しているため、総合的にご相談できればと思います。

②幅を持たせたい：まずは相場確認（相手に出してもらう）

未経験のため相場を踏まえて検討したいのですが、御社ではこのポジションの想定レンジはございますか。
それを踏まえた上で、総合的にご相談できればと思います。

③現職年収が基準：現状＋上げたい理由（言い方を整える）

現職の年収は（◯◯）万円です。転職後は仕事内容と成長環境を重視しつつ、可能であれば（◯◯〜◯◯）万円を希望しています。
ただ、総合的にご相談できればと思います。

避けたい答え方：損しやすいパターン

NG：「特に希望はありません」
理由：交渉材料がなくなり、最初の提示が低くなりやすい
NG：いきなり高い固定額を言い切る
理由：相場感がない印象になりやすい
NG：年収だけを強調する
理由：優先順位が「お金だけ」に見える

未経験の基本は：
「レンジ＋相談可」＋「仕事内容・成長環境を重視」を添える。これが一番崩れにくいです。

深掘りされた時：年収の話を“条件すり合わせ”に戻す

「なぜその金額？」と聞かれたら、次の2点に戻すと自然です。

「未経験の相場感からこのレンジを想定しています」
「仕事内容と成長環境を重視しているため、総合的にご相談したいです」

ここに戻せば、強く言いすぎず、弱くもならない位置に着地できます。

今日やること：希望年収の回答を“短く固定”して損を防ぐ

希望年収は固定額ではなくレンジで決める
根拠を2つ用意（相場＋自分の強み）
「相談可」と「仕事内容重視」を添える
30秒で言える長さにする

希望年収は、交渉上手な人が得をするというより、答え方を固定した人が損をしにくい質問です。
レンジで提示し、根拠を添えて、条件のすり合わせに戻す。
これで、未経験IT転職でも安心して答えられます。

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