SESの見積もり・単価の話｜未経験が騙されない見方

SESでよく出る「単価」「見積もり」「還元率」「マージン」の仕組みを未経験向けに整理。営業トークに流されず、条件の良し悪しを自分で判断できるチェックポイントを解説。

未経験でSESを検討すると、面談や説明の中で「単価」「見積もり」「還元率」「マージン」みたいな言葉が出てきます。

でも正直、最初はこうなりがちです。

ここを曖昧なまま進むと、言い方がうまい会社に引っ張られてしまいます。

このページでは、未経験でも判断できるように「仕組み」と「確認ポイント」だけに絞って整理します。

結論：単価より「給与の決まり方」と「待機・配属のルール」を見た方が安全

単価：客先（案件）からSES企業に支払われる金額（あなたの給料そのものではない）

大事：単価が高くても、給料が増えるとは限らない。逆に単価が低くても、ルールが良ければ働きやすいこともある

見るべき核心：①給与テーブル ②待機時の扱い ③配属の決め方 ④昇給の仕組み

用語	意味	未経験が勘違いしやすい点
単価	客先がSES企業に払う金額（請求額）	単価＝給料ではない
見積もり	客先に提示する金額・稼働条件の提案	あなたの価値を「会社がどう売るか」の話になりやすい
マージン	単価から会社の取り分（運営費・利益など）を差し引く考え方	数字だけ見ても実態が分からない（条件がセット）
還元率	単価のうち、給与（または給与相当）に回す割合の主張	定義が会社でバラバラ（手当や社保を含める等）
待機	案件が決まっていない期間	待機時の給与・評価・退職圧が会社で差が出る

ポイント：単価や還元率は“言ったもん勝ち”になりやすいので、未経験はルール（制度）を確認して守りを固めた方が安全です。

単価はあくまで「会社に入る売上」です。ここからいろいろ引かれます。

結論：単価の話を聞いたら、必ず「給料はどう決まるのか」に戻して確認する。これだけで事故が減ります。

単価や還元率を聞くより、次の4つを確認した方が判断が早いです。

コツ：この4つに答えられない会社は、単価トークが派手でも“運用が雑”なことが多いです。

「還元率〇〇％」は強い言葉ですが、会社によって定義が違います。

よくあるズレ：

・給与だけでなく、社会保険の会社負担分や手当を“還元”に含める

・高還元でも、待機時に給与が下がる/案件が途切れやすい

・還元率は高いが、そもそも単価が低い（結果、給与が伸びない）

だから未経験は、還元率を聞くならこう聞く方が安全です。

結論：数字の主張より、制度の中身の方が信頼できます。

判断：未経験は“質問できる会社”を選ぶだけで、生存率が上がります。

まとめ：単価は“景気のいい話”になりやすい。未経験が見るべきはルール（運用）です。